3月1號，「淘寶優選」頻道在朋友網悄悄上線。文字谷 www.wenzigu.com

    不過，更讓大家關注的還是校內網團購。

    經過這幾年的市場積累，校內網團購已經成了一個社會現象。尤其是299元的校園定製版手機，不少官媒都發聲稱讚。

    這次，總共有50萬部手機。

    大學生們在狂歡，校外人士則很眼紅，覺得校內網應該更加的開放、加速開放！

    其實從去年6月份開始，校內網就逐步地開放了。

    在推行實名制的過程中，允許已經畢業的大學生們登錄校內網，並使用校內網的部分功能，比如瀏覽校內論壇、閱讀校內新聞、參與校花校草的投票、查火車票等等。

    不過，開放的過程並不是一次性的。

    最開始讓那些原本是校內網用戶，後來因為大學畢業而失去登陸功能的大學畢業生回來。

    然後是邀請制，邀請那些在朋友網中有完整信息的大學畢業生用戶和微知網的答題能手成為校內網用戶。

    到了10月份，才有條件的逐漸放開。

    這學期開學，校內網的註冊就會徹底地向所有大學畢業生放開。

    到目前為止，校內網的註冊用戶已經超過2300萬人，其中有650萬人是已畢業的大學生。而這些已畢業的大學生的功能是受限的，不能福利簽到、不能參選校花校草、更不能參加校內團購。

    尤其是這次的手機團購，玩出了新的營銷套路。

    校內論壇里，置頂帖是關於這次定製手機的成本介紹——

    分攤到單部手機的設計成本3元；

    研發成本36元；

    硬件成本208元；

    代工成本4元；

    生產及管理成本32元；

    包裝以及配件成本44元；

    渠道成本06元；

    運營成本73元；

    運輸成本04元；

    增值稅和消費稅64元；

    倉庫成本：01元；

    銷售成本06元；

    物流成本45元；

    一系列的清單列表都列舉出來，總成本是2461元。

    乍一看，成本價是246元，零售價是299元，校內網好像還有得賺。可實際上這還沒算上售後成本。

    因為校內網缺乏線下直營的售後點，又缺乏同類型的機器來更換，手機出現故障就只有退貨退錢這一種選項。

    按照上次手機團購的退貨率16計算，將會有8萬部手機屬於報廢品，直接損失超過1700萬元。

    運營得當了，校內網可能會小賺一筆。如果售後環節出現問題，次品率每一個百分點，校內網就會損失1000萬元以上。

    也就是說，校內網辛辛苦苦為全國大學生們定製的校園版手機，很可能會倒貼錢。

    對此，石婧琳非常不滿。

    她很討厭做這種虧本的買賣。

    可胳膊擰不過大腿，她只能接受公司的戰略安排。不過她也不是善茬，直接把真實的手機成本信息以置頂加紅加粗帖子的方式，列在了校內網論壇上。

    大有一種自己賺名聲，讓手機同行都去死的架勢。

    果然，效果空前！

    手機團購三天，這個帖子的跟帖量就超過了3萬條。

    這種公開透明的方式，引來了大學生們的極大好感，大學生們在狂歡。

    周不器接到了劉強棟的電話，在抱怨說校內網在這邊賺美名，他在前面頂炮火。許多做手機的同行都給他打電話，說校內網公開成本細節的做法太混蛋了，這不是涸澤而漁嗎？

    周不器暗暗發笑。

    說的太對了，還真就是涸澤而漁，這是最後一筆買賣。

    紫微星電子集團已經成立了，貼牌手機的事以後就不幹了，連功能機都不生產了。要把所有的精力都用在智能機的研發上。

    不過，對於校內論壇中很多人呼籲校內網進一步開放的言論，周不器沒有答應，

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