「什麼？校內網的人不來談判？」熊貓電子的張建木聽到這個說法後，大感吃驚。燃字閣 http://m.ranzige.com

    劉強棟笑道：「對，那邊比較忙。不過他們也認可了和熊貓的合作，對此充滿了期待。」

    張建木對此深表懷疑，眼神複雜，「劉總，這可是上億的大單呢。」

    「沒關係。」

    「咱倆的談判結果，校內網那邊會認？」

    「當然！」

    劉強棟說的斬釘截鐵。

    張建木定睛看了他一會兒，忽然之間，就茅塞頓開了！

    原來如此！

    難怪那幾個大學生搞出來的校內網能這麼火爆，種種的營銷手段和促銷策略，屢屢能給人耳目一新的感覺。

    原來尊神在這兒呢！

    這次的談判也能看得出來，校內網那邊完全沒有話語權啊，完全是京東這邊在主導，甚至還有最終的拍板權。

    在此之前，他還以為京東是輔佐校內網團購的輔助平台呢。

    現在這才知道，原來京東才是帶頭大哥。

    這就簡單了。

    張建木試探着問：「劉總，那京東和校內網是合作關係嗎？」

    「對。」

    「團購所得的利潤，雙方分成？」

    「對。」

    「京東真的可以全權做主這次談判？」

    「對。」

    張建木鬆了口氣，感覺前途充滿了光明，然後就伸出兩根手指交叉成十字花，「這個數，夠嗎？」

    「嗯？」

    劉強棟愣了，有點莫名其妙，這什麼意思？

    10個億？

    這太多了，不可能。

    1個億？

    好像又有點少了。

    張建木坐在他的辦公室里，輕咳了一聲，說道：「看來劉總還是行業新人啊，那我就直說了，十個點的提成。」

    「提成？」

    劉強棟一下就聽懂了。

    京東的主要業務，就是去全國各大廠家採購，然後通過線上平台對外銷售。

    所以他對採購部門管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家電的採購主管就是他的現任女友。這樣的安排，就是為了防止採購過程中的私下提成，來坑害京東的利益。

    卻沒想到，這回輪到他這個大老闆了。

    他最煩的就是這一套。

    劉強棟的臉一下就陰沉下來了。

    張建木還以為他是嫌少，連忙改口，笑道：「如果劉總願意出一個合適的價位，二十個點的返利也不是不行……」

    二十個點，就是20了。

    這力度可夠大了。

    劉強棟感覺自己人格受到了羞辱，恨不得當場拍案而起，然後叫人送客。

    不過對方是很重要的客人，又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴，只能忍氣吞聲了。

    張建木見他臉色越來越難看，心中也暗暗吃驚起來。

    實在沒想到，互聯網圈的人都這麼心黑，二十個點都不夠嗎？

    張建木嘆了口氣，既無奈又無力，說道：「劉總，熊貓的情況你也清楚，是真的有困難。這樣吧，我也不跟你玩虛的，這批貨，你們開價1個億，回頭我會給京東返利10。開價15個億，返利20；開價2個億，返利30。劉總要是有魄力開價3個億，我們就敢給你返利50！」

    在他看來，自己的條件足夠優惠了。

    假如雙方是五五開合作的話，出價3個億，校內網和京東各佔一半，然後熊貓再返利50給京東……

    也就是說，京東不要花一分錢，就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。

    有風險，全是校內網擔着；賺了錢，大家平分，何樂而不為？

    這時，劉強棟忽然愣住了。

    他當然不是被所謂的優惠條件所打動，而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。

    開價1個億，他們也能接受？

    而

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