校內網正在運作充電枱燈的團購活動。道友閣  m.daoyouge.com

    不過這都是小打小鬧。

    接下來的團購手機活動，才是重點。

    這場活動，線下渠道方都是京東方面在跑。鑑於校內團購的特殊性，除了手機要廉價之外，外國品牌也不合適，最好就是國產手機。

    經過一番篩選，選出了「一強三弱」四款國產品牌。

    一強是波導，這是當前最暢銷最受好評的國產手機。

    三弱分別是首信、科健和熊貓。

    這三家中，首信從去年開始銷量就直線下滑，脫離了主流視野，除了大量的庫存，已經基本退出手機市場。

    科健老牌國產手機，曾經是國內第一品牌，隸屬於中科院，來頭不小。不過這幾年也運營不下去，要關門了，庫存近百萬。

    熊貓前幾年聲勢不小，還請來了梁超偉，一度是央視標王，靠着一波爆炸式宣傳，銷量不錯。不過從去年開始，廣告投放量減少，業績大幅萎靡。到了現在，手機業務都已經剝離，到了清庫存的最後階段。

    當然，有庫存，不代表着可以低價傾銷。

    就像教科書里寫的，西方資本主義社會，在遇到金融危機的時候，寧願把牛奶倒掉也不會把牛奶送給窮人。

    這不是荒謬，而是現實。

    只有倒掉才最節約。

    這背後有一套極複雜的市場規律。

    有些不懂經濟的人，以為這種庫存手機，低價……哪怕賠本賣也好啊，賣出一部是一部。事實上，這些庫存手機，一部都賣不了，至少當下不行。

    解決方案有三個。

    一，留着，等過個五六年，把這批手機當成淘汰品以極低價在市場傾銷；

    二，換殼銷售，這是最主流的清庫存的做法了。一款手機賣不動了，換一個外殼，包裝成新機繼續賣。一二線城市賣不動，就賣給三四線。

    三，拆卸零部件，這是良心大廠的做法。庫存中賣不掉的手機，全部拆掉，拆出來的晶片、熒幕、喇叭、主板、按鍵等等，反正都是新的，可以回收再利用。

    「跟那三家破產品牌相比，反到是波導最好說話。」劉強棟坐在沙發上，長嘆一聲，一臉苦澀，「波導甚至願意在出廠價的基礎上再降10，給大學生優惠。不過他們也有要求，團購價最多比官方指導價低25，否則供應商也會有意見。」

    周不器笑道：「波導野心不小，估計是想着借這波春風，進行校園推廣呢。看吧，這個夏天，波導那邊肯定會展開校園策略。」

    「波導是沒問題，新款d208挺不錯的，官方出廠價1250元。咱們拿貨，1100元就夠了。商場售價是2680元，團購最低價是2000元……」

    說着說着，劉強棟也有點不好意思了。

    心虛啊！

    一部手機，利潤900塊錢？

    太黑了！

    這還是全國最低價的校內網團購……

    這錢賺的讓人害怕啊，關鍵不賺還不行，人家波導公司不讓降價太多，以免嚴重干擾市場價格。

    周不器笑道：「那三家到底什麼問題？」

    劉強棟嘆氣道：「這就是市場啊，這種庫存貨一旦低價傾銷，必然會嚴重影響到市面上的手機價格。所以，就算他們想賣，別人也不會答應。他們又沒有自己的銷售渠道，都要靠着經銷商和各大商場出貨，誰會幹這種攪亂市場的事？」

    現在這個時代，幾乎99的手機都是在各大商場和手機零售店賣出去的。他們是手機產業鏈中利潤最豐厚的環節，當然不希望市場變動，越穩定越好。

    像波導這樣的當紅品牌，國民認可度極高，也不敢得罪大商場，只能允許團購價比市場價低25。

    至於那些賣不出去的庫存機，就算進貨價格極低，大商場也不會配合着低價傾銷，因為這是嚴重的干擾市場機制，越賣越虧。

    這就是市場的力量。

    所以，首信、科健、熊貓這三家破產手機廠商，庫存都近百萬部手機，總價值一兩個億，愣是誰都不

『加入書籤，方便閱讀』