接下來，把機器跑起來，樣品測試。

    對照組是市面上的幾款主流服務器，有五款國產的，有五款外國的。外國貨的售價普遍都在4000美元左右，國產品牌的售價基本上也都在1萬5到2萬元之間。

    而紫微雲自研的這款服務器成本只有5000元。

    測試過後，發現這些款型的服務器，性能其實都差不多，處於同一檔位之間，在行業里處於中端偏低的服務器。

    最尷尬的是，機器跑分之後來了個排名，同檔位里紫微雲的這款服務器排名第三，中興的服務器倒數第二。

    史總的臉色就有點光怪陸離了。

    早知道就不跑這一趟了。

    為了自家公司的臉面，史總只好說了一點公司機密，咳了咳嗓子說道：「中興的這款服務器，市場價是1萬8，大批量的訂單最低可以降到1萬4。可如果只算物料成本，成本其實沒那麼高，7000塊錢左右。」

    周不器就趕緊幫他說話，「對，這種產品的利潤率通常極高。」

    史總對服務器領域比較了解，就給出了一個很全面的解釋，「其實國產的服務器，基礎成本都差不多，主要的競爭就是看誰家的技術好、質量高。之所以物料成本會跟你們有差異，因為中興的產品是品牌機，你們這屬於組裝機。」

    周不器恍然大悟，「就跟組裝電腦和品牌電腦一樣！如果是自己組裝，花同樣的錢可以組裝出性能更好的電腦。品牌電腦因為有品牌屬性，就要照顧到更好的外觀設計，很多成本都浪費在了不必要的配件上。」

    史總道：「差不都是這個意思，而且還有一點，就是中興的服務器要全球化的銷售，難免會有庫存的積壓，以及更大投入的售後服務。這些都需要算在產品的成本里。我們的這款產品，把所有費用都算上，成本大約是1萬1，市場的最低價是1萬4。」

    紫微雲自研的這款服務器，因為是自給自用，就沒有那麼多麻煩事了。

    需要多少，就生產多少。

    完全沒有庫存這一說。

    而且是模塊化的設計，後期的維護會更便捷、更省錢。

    中興的這種品牌機，就沒法模塊化設計了。

    不僅如此，中興的服務器要賣出去，還要養着一個龐大的銷售團隊，還會有售前諮詢和售後服務，尤其在跟競爭公司去搶訂單的時候，還要支出一筆公關費用。

    林林總總，所有的開銷最終都要放在產品身上。

    紫微雲自研的服務器，就完全沒有這些因素的困擾了，省下來的這些各個環節的開銷，其實就是壓低了服務器的成本。

    中興的服務器，物料成本是7000元，總成本是1.1萬元，大批量的採購價是1.4萬。

    紫微雲的服務器，物料成本5000元，最終得把服務器搬進雲數據中心裏安裝上，總成本可能也就是5500元。

    相當於一台服務器就節省了1萬塊！

    而服務器在雲計算行業里是快消品，生命周期普遍也就是5-7年，時間到了，就報廢了。要不停地疊代，扔掉舊的換上新的。紫微雲的計劃是10年之內在全球建立起500萬台服務器的超級雲計算平台。

    等到10年之後，算上不斷淘汰和不斷生產部署上去的，紫微云為此可能已經總共生產超過1000萬台服務器了。

    1台節省1萬塊，1000萬台就是節省了1000億元！

    這就是自研的意義。

    為什麼同樣是產品暢銷全球，華為的利潤率高得嚇人，聯想的利潤率低得嚇人？最重要的因素，就是華為的產品有着更多的自研屬性。

    自研了，成本就低了。

    省出來的成本，就都是未來的利潤。

    參觀過了紫微雲的自研服務器，雖然中間出現過一些令人尷尬的插曲，可史總的心情還是挺不錯的。

    這下心安了！

    紫微雲的這款服務器，只能自用，投放在市場裏，根本沒啥競爭力。那種模塊化的模式，根本就沒法正常地商用，只有相配套上紫微雲專有的服務器集群處理系統才能發揮出最大的效果

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