在B端和C端都具備的屬性，是微軟雲的最大優勢。

    既有傳統IT巨頭的那些軟件客戶、外包客戶和行業品牌，也有互聯網巨頭在大數據處理、分佈式、數據庫集群、人工智能等領域的強大實力。

    有了這樣的基礎條件，微軟雲雖然發力晚，但是增長極快，在一步步地吞噬着原本屬於亞馬遜雲的市場。

    從某種程度來說，紫微雲和亞馬遜雲很像。

    互聯網技術方面沒問題。

    缺少的是傳統IT巨頭們手裏擁有的龐大用戶群。這種B端的用戶，往往都有着很強的忠誠度和延續性。就像蘇寧一樣，過去幾年跟IBM的合作很愉快，他們理所當然地就跟IBM續簽了，認為IBM也能夠在電子商務領域幫助蘇寧易購。

    這就意味着，只要微軟在雲計算的領域進場了，就可以迅速地把過去的那些B端用戶轉移到微軟雲上。

    微軟雲的市場份額就會短時間內暴增，迅速地後來居上。

    亞馬遜雲、谷歌雲、紫微雲這些互聯網巨頭，都沒有這樣的優勢。庫里安是周不器從甲骨文挖來的，他是從傳統IT行業出來的，他對B端業務和B端用戶有着更深刻的理解。

    現在，紫微雲是世界上市場份額最高的雲計算平台，比亞馬遜雲還高。

    未來怎麼辦？

    怎麼才能確保自身的市場份額和業內地位？

    最好就是B端和C端同時出擊，只靠單條腿走路是不夠的。

    「這個」周不器對這個領域實在缺乏理解，沒法果斷堅決地給出判斷，「可是你也說了，歐洲的外包市場已經很成熟了，想進場不容易吧？」

    庫里安接着說：「前段時間，紫微雲跟德國的漢莎航空簽下了合作協議，他們的部分線上業務會跟紫微雲達成合作。」

    「對。」

    周不器笑笑，這件事還是他專門去德國搞定的呢。

    庫里安道：「合作的這段時間，讓漢莎震驚且享受。」

    「啊？」周不器沒太理解，「什麼意思？」

    庫里安道：「漢莎方面對紫微雲的強大服務和新的技術理念很佩服，同時，也讓他們認識到了過去的那種IT基礎設施的模式需要改變。」

    「他們也要做雲計算？不會吧？」

    周不器一點都不擔心。

    一家航空公司，在任何一個角度都缺乏做雲計算的實力。

    庫里安笑着說：「沒有，我剛接到了他們的通知，他們對跟紫微雲的合作很滿意，想要進一步地展開合作。甚至想把所有的全部的線上業務都交給我們。」

    「能做到吧？」

    周不器去過漢莎航空，所以他知道一些事。

    漢莎的線上業務，主要就是航空公司的官網，用戶們可以通過互聯網在線購買到漢莎的機票。這個業務遍佈到了整個歐洲。

    這點流量，對紫微雲來說根本不算什麼，可以很完美地運營起來。

    難點是在客觀的設施條件。

    比如，在法國巴黎附近的一個小鎮裏，想要訂購機票，第二天去巴黎機場乘飛機離開。紫微雲提供雲服務，這很容易。可要受制於客觀條件限制，那就是這個小鎮要有網絡基礎信號才行，又或者說這裏的信號要足夠的穩定，至少要滿足在線支付所需的檢查才行。

    這一點，紫微雲就無能為力了。

    過去這些年，漢莎為了提供更好的在線服務，又想在市場競爭中脫穎而出，就嘗試着解決這個問題。

    所以漢莎航空下設了一個龐大的IT基礎設施部門。

    庫里安道：「漢莎有一個系統部門，該部門裏主要是三個部分，IT基礎設施、航空解決方案和行業解決方案。IT基礎設施，主要是互聯網的線上業務，有數據中心，還有光纖、電話線的鋪設業務。」

    周不器很吃驚，「電信運營商？」

    「對，他們會提供一些電信、寬帶服務，不過並不對外開放，只為自家的業務服務。」

    「真駁雜。」

    「不奇怪，那是歐洲最大的航空公司。」

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