周不器跟丹尼爾·艾克的交流還在繼續，寧露悄悄地湊過來，低聲問：「薛姨媽問晚上要去醫院吃飯嗎？」

    高級病房裏有廚房，這兩天都是薛姨媽下廚，她是周家廚藝最好的廚娘，因為媽媽處於住院期，需要人陪，周不器一般都去醫院裏跟他們一起吃飯。

    不過，今天和丹尼爾聊得挺好，周不器回覆：「不了，我晚點回事。」

    周不器跟紫微星國際的團隊，還有Spotify的團隊一起吃一頓工作餐地點是肯德基。也許在丹尼爾這個瑞典人看來，美式快餐是英國最好的美食。

    吃飯時候的交流就比較正式了。

    在寫字樓調研的時候，大家都是分開的，周不器和丹尼爾屬於單聊，吃飯的時候，紫微星國際的高管也會參與進來，丹尼爾就不能太過隨意了。

    他簡單地介紹了Spotify的發展情況。

    目前，Spotify有1200萬活躍用戶，其中200萬是付費用戶。上半年，Spotify的廣告收入是1600萬美元，訂閱收入是8500萬美元。

    乍一看，數據很漂亮！

    半年的營收就超過1億美元了！

    按照上半年151%的增長率來算，全年的收入可能會達到3億美元。

    可是，開銷也大。

    上半年的營收1億美元，銷售成本就高達1.2億美元。

    上半年總共虧損了3400萬美元。

    這樣的數據，讓紫微星國際歐洲區總裁保羅·科納很擔心，周不器卻表達出了絕對的支持。

    保羅·科納問：「Spotify現在有幾種形式？」

    丹尼爾回答道：「主要是三種，PC端的軟件，手機端的App，還有跟Facebook開放平台的合作。」

    「Facebook？」

    「對，這是一次嘗試，跟Facebook合作可以以最低的成本進入美國市場，算是一次試水。」

    「效果怎麼樣？」

    「非常好，上線不到一個月，在Facebook的開放平台上，就擁有了140萬用戶，付費用戶是17萬，付費轉化率為12.1%。」

    丹尼爾說到這的時候，提出了一個問題。

    Spotify登陸了Facebook，相當於以一種快捷、取巧的手段進入了美國市場，先試試水。效果還可以。

    可是，轉化率沒有歐洲區高。

    歐洲區的付費轉化率是16.7%，美國市場只有12.1%。

    「是不是收費高了？」丹尼爾有一個思路，「我想把Spotify在美國的會員費，從每月9.99美元降低為7.99美元，從而吸引更多的美國用戶。」

    周大老闆已經說了，接下來會啟動Spotify的C輪融資，不需要對外尋找新的投資機構，他全權負責。

    拿到錢之後，最重要的一個市場拓展，就是北美市場。到時候，Spotify會在北美地區推出電腦版的軟件，各種手機操作系統的App。

    從Facebook開放平台的試水來看，似乎應該降低訂閱費。

    周不器毫不猶豫地否定了這個思路，笑着說：「這個世界上，沒人比我更懂Facebook。這網站當年就是抄襲朋友網做起來的，當年我也是心軟了，否則早早地在美國市場把朋友網做起來，哪還有Facebook的今天？」

    「那是。」

    保羅·科納笑了笑。

    別人說這種話都是吹牛，可周大老闆說了，大家都覺得他說的是實話。

    周不器神色如常，他現在也習慣跟老外打交道了，千萬不能太謙虛，要適當地吹噓一點。老外都是一根筋，你謙虛了，人家還真以為你水平不行不自信呢。

    就比如馬老闆在海外這麼受歡迎，主要就是吹牛吹得好。

    周不器也有經驗了，從容不迫地說：「在Facebook的開放平台上試水，是個不錯的選擇。可是，也要認識到開放平台的局限性。Facebook主要面向的是PC端，而Spotify的未

『加入書籤，方便閱讀』