事實證明，周不器圍繞着流媒體和雲計算結合的商業構思，完全正確！

    不過，不是一般的流媒體平台。

    美國的一家限制級的視頻網站，很受歡迎，據說付費用戶將近100萬，免費用戶超過3000萬。不僅在本土很火，在英國也很火。

    可是，這種公司哪有什麼實力，很難去世界各地開設分公司。

    用戶數量少了還行，英國用戶直接連接美國的服務器，網速是卡頓了一下，總歸還能比較流暢地觀看。

    可是，這個網站是英文版，可以沒有門檻地面向澳大利亞、新西蘭、英國、新加坡這些英語系國家。

    人一多，就有點不夠用了。

    主要是英國地區。

    所以他們就決定針對英國用戶，專門開闢一個新服務。如果是過去，就只能是兩種方法。一種方法，親自下場去英國架設服務器了，缺點是花費太多；一種方法是在英國找代理商，缺點是缺乏控制，體驗差、即時性不足。

    現在，雲計算服務來了！

    這就是最佳的解決方案！

    在亞馬遜雲和紫微雲的選擇中，他們選擇了紫微雲。

    周不器很重視雲業務，第二天早上就去了紫微星國際的倫敦總部，現場見證了簽約儀式，簽約3年，年費450萬美元。

    對方簽約的人是一個四十多歲的光頭男，看起來很猥瑣。

    要是正規的網站也就罷了，周不器還能上去說幾句話，友好地交流。可是這種成人的網站，雖然不違法，多少有些不入流，會有失身份。

    周不器看了幾眼，就去了歐洲區雲計算業務總裁哈里·霍爾特的辦公室，問道：「450萬美元的年費，收費是不是有點低了？」

    哈里·霍爾特道：「是有點低，據說亞馬遜雲那邊的開價是900萬美元年費，庫里安非常果斷，直接就在亞馬遜雲的報價上打五折。當時我也很震驚。他的意思是先把訂單簽下來，先把用戶攏住。視頻的數據量大，遷移成本高。等這一次的3年合同到期了，下一期的合同再尋求高利潤。」

    雲計算行業的投資大、技術難度高，利潤率也高。

    淨利潤率可以超過50%！

    雲計算行業的支出，主要就是三大類：數據中心投資的平攤成本，員工的薪資，電費。

    空置的服務器放着也是放着，投資成本要平攤、薪資要支出，也就是電費能少花點。當務之急，還是應該儘可能多地爭取用戶。客戶越多，邊際成本就越低。

    聽了哈里這麼一說，周不器才恍然。

    原來這是自己制定的「流媒體+雲計算」的大策略！

    為視頻流媒體平台提供服務，要不惜一切代價地把客戶爭取過來！要積極地跟亞馬遜雲打價格戰，用更低的價格、更好的技術來把用戶吸引過來。

    等吸引過來以後

    哼哼！

    那以後就是人為魚肉，我為刀俎了。

    就比如這個限制級的視頻網站P站，現在剛發展起來，內容還不是太多，選擇哪家雲計算平台，其實都差不多。

    這類的網站也不需要太好的服務，因為內容太好了，用戶的容忍度賊高，即便網站出現了一些故障，用戶也能其樂融融。

    過幾年之後就不一樣了。

    到時候，P站就發展起來了。

    智能手機也普及了。

    到處都是手機拍攝的小視頻了。

    網站上的內容就會指數級地增長，數據多到眼花繚亂，多種多樣的免費和付費的視頻，讓該網站的流量甚至比Hulu、奈飛還高。

    等這一期的總價值1350萬美元的合同到期了，到時候紫微雲就可以真正的要上價了。

    只要價格不比亞馬遜雲、微軟雲、谷歌雲等競爭對手高出太多，就不可能退訂。數據遷移的過高成本，給B端用戶強制性地培養了忠誠度。

    周不器正色道：「嗯，一定要堅持流媒體和雲計算的組合式服務。紫微雲要儘可能多地爭取到視頻流媒體客戶。」

    哈里·霍爾特笑着說：「還有音樂流媒體，

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