越是共贏的合作，關係就越牢固。

    在「說明書」的這個項目里，o2可以撈到三大好處：一，宣傳手冊有了功能性作用，用戶喜歡讀了，宣傳作用就會提高；二，這是指導用戶玩轉智能手機，相當於服務的一部分，而優質的服務是運營商們都在努力追求的；三，紫微星會出一部分錢來印刷宣傳手冊，相當於幫助o2承擔了宣傳成本。

    這麼多好處，何樂而不為？

    對紫微星來說，好處就更多了。

    區區那點印刷指南手冊的花費，真是不值一提。如果能為歐美主流的所有運營商都印刷這種宣傳手冊，很可能會形成一個相當大的新產業。

    這是基於「互聯網+紙媒廣告」的新模式。

    周不器問：「咱們現在的獲客成本有多少，有統計嗎？」

    唐斌辰道：「b端的不太清楚，c端的產品獲客成本大約是0.26美元，主要就是yikyak、helo、ucgram、還有uc瀏覽器，手機助手這些。」

    「行業平均值呢？」

    「不太清楚，目前沒有公開的數據。不過我跟spotify的人聊過，他們的獲客成本達到了0.9美元。我估計新興的中小創業公司基本都差不多。」

    周不器接着問：「那印刷說明書的成本大概有多少？」

    唐斌辰道：「這種說明書不需要太厚，5-8頁就行，關鍵是要足夠的精美，讓人看一眼就忍不住去翻閱的衝動。o2的過去印刷的宣傳手冊，成本也就是0.2美元，我認為可以適當地提高，0.8美元比較合適。」

    「嗯，應該的，一定要比過去的宣傳手冊更好，這才更能吸引人，同時引起運營商的關注。」

    周不器很滿意。

    一份指南手冊的成本才0.8美元，這真是太便宜了。

    紫微星現在平均的獲客成本是0.26美元，那是因為有一部分精通移動互聯網和智能手機的人士獲客成本非常低，他們會主動地搶着去體驗新產品。剩下的那部分需要破圈的用戶，才需要更高的獲客成本。

    這種指南手冊中可能會重點列出紫微星旗下的20款app，用戶就算從中篩選，只挑出其中的10款下載安裝了這也意味着，紫微星只需要花0.8美元，就在不同的app中獲得了總計10個新用戶。

    獲客成本只有0.08美元！

    既破圈了，又教育了市場，既吸引來了新用戶，還大大降低了獲客成本！

    咦？

    好像不僅如此，運作好了，還可以有額外的收入才對！

    不僅不要花錢，還可以賺錢呢！

    周不器快速的道：「跟運營商合作做推廣，只要運作好了，這有可能會變成一個獨家的新的推廣渠道！說明書上可以簡單的列幾個榜單，比如10大智能手機必備app，還有娛樂必備10大app，智能手機端的必玩遊戲等等。咱們自家的app不夠，可以把資源賣出去，去賺廣告費！」

    唐斌辰道：「對，我就是這樣的思路。所以我先在倫敦的o2當試點，利用近期許多新款手機上市，先把數據拿出來。然後以此去說服其他的運營商，最終完成全覆蓋。就像你說的，花一筆錢，跟他們簽下獨家的合作協議。這一塊資源過去沒有被別人重視過，是因為手機和互聯網存在着比較遙遠的距離。隨着智能手機和移動互聯網的出現，這種互聯網和紙媒廣告就可以很有效地結合起來。」

    周不器道：「是啊，互聯網人一天天都高大上的，都很看不上傳統媒體。可是，只要運作好了，紙媒一樣能發揮出巨大的效果。這是一個開天闢地的新市場，如果紫微星拿到了這部分的市場資源不說別的，把youtube列為智能手機重點推薦的app，每年少說也能從谷歌那裏拿到500萬美元的廣告費。」

    唐斌辰笑笑，「少了，也許可以採用銷量模式，每一份說明書的廣告位是0.5美元。」

    「一年銷售6000萬部智能手機，就算我們能拿到一半的市場，3000萬部就意味着1500萬美元的廣告費？」

    「也許可以更多，要允許一部分的折損率。浪費掉的說明書

『加入書籤，方便閱讀』