國內的「說明書」項目不像國外那麼容易做，這跟銷售模式有關。

    歐美、韓日等發達國家，運營商都有着極好的服務和社會評價，消費者去買手機，一般都是去運營商那裏，簡單方便，直接把套餐就配上了。

    所以，在國外做「說明書」很容易，只要跟幾大主流運營商簽下獨家合作協議，這門生意就算做起來了。

    國內很難，運營商缺少那樣的公信力，導致任何一個賣手機的線下店，其實都比運營商更有競爭力，能有更大的出貨量。

    渠道多了，佈局就很麻煩了，紫微星實力雖強，也不可能在短時間內把全國的大賣場和手機店都覆蓋。

    「『說明書』在國內的有效生命周期，我估計也就是3-5年。這個項目只在智能手機發展的前期有效果，這就是個短期項目，不必有太長期的規劃。」

    周不器特別做了說明。

    「這東西沒有門檻。」賀陽領導了「說明書」在國內的發展，嘆了口氣，「一旦紫微星在這項目里嘗到甜頭了，必然會有許許多多的商家跟風，到時候必然會把這個行業攪得烏煙瘴氣。」

    周不器不以為意地說：「沒門檻就沒門檻，簽獨家協議。」

    「獨家協議？」賀陽搖了搖頭，「不一定有作用。」

    周不器笑着說：「所以要有重點，跟小公司和移動、聯通這種國企，就算簽下了獨家協議也未必有效果。可是對民營大公司和外企還是很有約束力的，尤其是線上平台。我的建議，『說明書』不需要覆蓋太多，除了愛斯達之外，主要盯上三個方向就行。」

    「哦？」

    賀陽覺得一下就輕鬆了不少，如果只盯着三塊，那「說明書」的運營和監管難度就降低了。

    周不器道：「首先，就是京東。電子產品的線上銷售平台，主要還是京東。跟京東合作，京東自營出售的所有手機，都搭配着一份『說明書』贈送。」

    賀陽笑着說：「跟京東合作甚至不需要簽協議。」

    周不器道：「接下來就是淘寶了，淘寶分拆出了淘寶商城，可是在大件上的銷售能力，還是不如京東。我估計用不了多久，淘寶商城也會推出自營平台。另外，淘寶上的一些知名的官方旗艦店，也可以跟他們展開合作。」

    「嗯。」

    「第三，要抓住雷俊。」

    「雷俊？」

    賀陽眉梢一挑，看向了身邊的張一明，感覺這樣的決策挑戰性很大。

    果然，張一明開口了，皺着眉頭說：「雷俊最近很活躍，做了好幾件事，都在有意針對我們。」

    「不至於吧？」

    周不器不信，他跟雷俊關係一向不錯，不管是私交還是商業上的合作，過去這些年都算比較愉快。

    「主要說三件事。」張一明頓了一下，「第一，金山在他離職之後，業績一直沒做起來，股價低迷，求波君就要求他回金山擔任董事局主席了。他回到金山的第一件事，就是啟動了雲戰略，他們要做金山雲。」

    周不器笑着說：「雷總的眼光我知道，他的商業判斷力一直很強。雲計算的產業有着無限的想像力，金山雲嘛沒關係，別去限制。紫微雲種下了種子，接下來會出現一片森林。」

    這話其實很有格局。

    國內這兩年如雨後春筍一般地出現了很多做雲計算的廠商。

    背後的原因，就是紫微雲成功了。

    如果紫微雲沒成功，就算大家都知道雲計算這個行業未來充滿了前景，也會很有限地進場。這幫人都有着很清醒的認識，連紫微星做雲計算都失敗了，那他們還做個屁啊？趁早別想！

    現在則不同，紫微雲成功了。

    這就如同標本。

    如果是亞馬遜雲、微軟雲、谷歌雲這些產品成功，他們在進場時還要適當地權衡，因為那都是外國公司，不容易打入他們的內部。

    紫微雲不一樣，這是國內的一家公司，他們在做雲計算的時候，一旦出現了技術瓶頸和解決不過的難題，從紫微雲這邊想辦法就可以了。

    同學、朋友什麼的私下裏聊天，打聽打聽。

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