石婧琳輕聲道：「前幾年的ppg可火了，號稱要做戴爾模式複製到服裝產業，一入場做的就是男裝。」

    戴爾模式是商界的傳奇。

    說是當年惠普電腦是世界一哥，戴爾先生也想做電腦，就從庫存周轉率着手，設計出了一套輕量級的商業模式。

    即不研發、不生產，不搭建廠房和流水線，也不開設門店，所有業務都外包。然後採用直銷的模式，取消中間商，用信件下單、電話推銷和電視購物的方式來直接面向消費者。

    戴爾公司只負責廣告和訂單管理，輕公司的模式大大地削減了公司成本以及庫存壓力。通過一系列商業模式上的探索和創新，戴爾公司終於在電腦產業這片紅海中拼殺出來，不到十年就做到了跟惠普齊名的大公司。

    現在的輕量級直銷型公司，基本都是戴爾模式的複製。

    「前幾年？」周不器有些驚訝，「b2c電商？我怎麼沒聽說？」

    石婧琳道：「是有電商平台，可這不是主要渠道。他們每個月幾百萬的廣告費，都投放在電視台、報紙、雜誌，還有樓宇廣告上了，他們主要的銷售方式是電話購物。」

    「純扯淡。」

    周不器就搖了搖頭。

    電話購物在美國、在日本已經出現幾十年了，是一個很健康很先進的直銷模式，堪稱互聯網電商的先驅。

    可是在國內不一樣，電話銷售等同於詐騙。

    石婧琳頷首道：「嗯，是不太好。去年，就傳出欠電視台的廣告費給不上了。又被媒體曝光說是他們明明是一家本土企業，卻貼上了美國企業的標籤，號稱是世界級時尚品牌去騙老百姓。又說是從國外採購的庫存貨、滯銷貨來國內當新款來銷售。本來銷售額都做到15億了，然後一下就完蛋了。上個月，我聽說創始人拿着賬上的2000萬美元，捲款跑國外去了。」

    周不器點了點頭，「嗯，服裝產業的庫存滯壓這麼高，清庫存這個角度可以出現很大的商機。」

    「嗯？」石婧琳眉梢一挑，「什麼意思？」

    周不器道：「就是你說的ppg的模式啊，騙人肯定是不對的，可他們的模式也有可取之處。消費水平跟收入水平直接掛鈎。發達國家賣不出去的商品，來國內一二線城市銷售。一二線城市賣不出去的就賣給三四線、五六線。如果是七八線鄉鎮都賣不出去，那就打包賣給非洲。」

    石婧琳很鄙視，「這算什麼生意？」

    周不器翹起二郎腿，一點不避諱她，伸手就摟上了旁邊孫莞然的肩膀，「你不是說過40%多的庫存滯留嘛，除了那些奢侈品牌財大氣粗，會直接把庫存貨銷毀。大部分的品牌都要想辦法清庫存來回款。既然是清庫存，就必然會大幅度降價。要是有一個電商平台，說是可以銷售全球的正版大品牌服裝，價格只有5折，或者3折、1折，這生意不就做起來了？既幫助商家清庫存了，又滿足了一部分低收入群體消費升級的需求。」

    市場經濟里的交易，本質就是各取所需。

    需求越旺盛，生意就會越紅火。

    這顯然是個很好的點子。

    石婧琳美眸睜大，「你真要做服裝電商？」

    周不器好笑道：「做啥啊，我對電商很慎重。沒看企鵝的電商花了那麼多錢，都被阿里壓製成什麼樣子了。」

    「那你今天是怎麼回事？」

    「雷俊邀請我去投資凡客呢，說是要聯手打造一個國潮品牌，去對抗優衣庫、zara什麼的，我覺得這件事很有意義。」

    「難！」

    石婧琳搖搖頭，表情不輕鬆。

    周不器嘆了口氣，「是啊，聽你這麼一說，是不容易，服裝這玩意快進快出，要緊隨潮流，得有強大的多級管理能力。」

    石婧琳道：「是，國外的服裝品牌都做了幾十年了，都有着很成熟的國際化運營經驗，有着一整套完整的清庫存方案，向發達國家、發展中國家、第三世界國家進行庫存分配。人家坐擁全世界，是全球化的調配，我們只有國內市場，流轉的範圍很有限，最多就是給非洲發貨。」

    「是啊，國內市場再大，也比不了全球市場的

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