周不器跟雷俊通了電話，談的是一個大名鼎鼎的創投項目——凡客。

    這堪稱是國內最當紅最熱門的投資標的了。

    在經濟危機的時候，別的創業項目求爺爺告奶奶也拿不到資金，創業公司倒閉了一批又一批。可是凡客不一樣，投資人都像瘋了似的往上沖。

    創業僅一年多，已經完成了三輪融資，估值已經達到了5億美元。接下來，又要啟動第四輪融資了。

    「凡客」的創業團隊，來自早年的卓越網。

    後來卓越網被亞馬遜收購了，創業團隊逐漸地被亞馬遜排擠，然後他們就跳出來重新創業了，找到了雷俊，開啟了新的電商時代。

    當初做卓越網的時候，他們是賣書。

    這一次，他們換了一個賽道——賣服裝。

    這個方向的選擇很巧妙。

    按理說，以凡客現在的熱度和知名度，他們要啟動第四輪融資，根本不愁找不到投資人。雷俊早就對市場裏放話出去了，想投資凡客，投資機構得積極踴躍一點，份額有限，先到先得！逾期不候！

    不過，那只是一般性的投資機構。

    紫微星不一樣。

    周不器從未表達過對凡客的興趣，可雷俊坐不住了。凡客都創業快兩年了，行情這麼火、市場反饋這麼熱烈，您老人家怎麼就不動如山呢？

    沒辦法，周不器不動，他就只能主動出擊。

    凡客是個電商平台。

    而電商平台最依靠的就是流量。

    還有很重要的一點，凡客的定位是快消品服裝，物美價廉面向年輕人。懂電商、收入低、年輕人這樣的用戶群體，跟校內網高度重合！

    校內團購現在遲遲都沒有賣衣服。

    當初石婧琳執掌校內網的時候，幾次有意推進服裝市場，做得都不算太成功。主要就是淘寶貨賣得太便宜了，校內團購在這個領域沒有優勢。

    可是凡客不一樣。

    凡客有鮮明的品牌，質量、服務、款式都挺不錯，只要營銷做得好，就會比淘寶更有吸引力。凡客的衣服，可以跟校內團購結合起來！

    春節過後，雷俊就行動了。

    昨晚來了一通電話，今早又跟周不器聊了半個多小時。

    周不器對此表現得很冷靜，「這個案子很複雜啊！」

    「為什麼？」雷俊表示很難理解，「我說了，這個團隊就是以前的卓越網團隊。因為有競業協議，他們不賣書了，轉型去賣服裝了。」

    周不器道：「關鍵點就在這，這個凡客，到底是怎麼定位的？是服裝公司，還是互聯網公司？」

    雷俊道：「通過互聯網平台銷售自有品牌服裝的公司。」

    周不器好笑道：「你少給我混淆概念。」

    「當然也有線下活動。」雷俊見他質疑，又做了新的解釋，「當年做卓越網的時候，論業績，卓越網和當當網都是第一。噹噹是第一，指的是噹噹線上的銷售額是國內第一。卓越網的第一，是指卓越網的銷售總額的第一，因為卓越網除了有線上銷售之外，還會有線下的圖書活動，會組織簽售。」

    這就是運營經驗，能夠給凡客帶來更廣闊的發展思路。

    除了在互聯網上賣衣服，也可以通過線下活動來賣衣服。

    周不器道：「卓越網是一家電商平台，因為卓越網不出版書籍，是從出版社那裏拿到書進行銷售。凡客是什麼思路？是自己經營服裝品牌，是自產自銷。」

    「我不認為這是問題。」

    「這是很大的問題！」

    「你對這個案子沒興趣？」

    雷俊的熱情冷卻了不少，凡客是他離開金山後最令人激動人心的投資項目，所有人都說好，所有人都要搶着給他送錢。

    沒想到，被潑了冷水！

    要是一般人潑冷水也就罷了，這個人是周不器！

    人的名樹的影，這一下就讓他的體溫下降了好幾度。

    周不器沉默許久，深吸了一口氣，「我對凡客很有興趣，非常非常有興趣！如果現在讓我選擇，有一個投資噹噹和投資凡客

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