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做互聯網生意,周不器從沒想過要打死任何競爭對手。不管是百度、QQ,又或者是淘寶。一家獨大永遠不可能做到真正的大,百家齊放之下的強者,才是真正的王。
紫微星要做的是世界性的大生意。
在國內自己人跟自己人打架有什麼意思?去國外跟亞馬遜、谷歌、蘋果、雅虎這些外國巨頭競爭,才是紫微星的目標。
可是,去到國外了,能把這些矽谷巨頭都打死嗎?
想打死都不太可能。
國內的生意,就是個試驗田。在國內的激烈競爭中脫穎而出,積累了大量的競爭經驗。國內的競爭環境越複雜,去往海外市場的成功性才越高。
周不器做電商,更多的時候還是小打小鬧的心態,投資京東,搞一個校內團購,推出跨境潮品電商Farfetch受眾面都會遠遠小於淘寶。
拼多多就不要搞了,那更像是一場遊戲,而不是生意。在綜合類電商的領域,主要還是跟淘寶合作。
淘寶屏蔽百度的爬蟲,淘寶又屏蔽了企鵝的生態,手段是狠了一點,卻也是有商業道理的。因為百度和企鵝都有自家的綜合類電商平台,和淘寶是你死我活的關係。
紫微星不會這麼幹。
完全可以和淘寶達成長期的穩定的合作關係,就像周不器多次的表態,紫微星是一個公平公正、開放透明的流量平台,任何互聯網同行,都可以平等地使用自家的資源。
就像百度那樣,一開始積極地跟淘寶合作,給淘寶流量。等網民們習慣使用百度進行購物搜索的時候,忽然封殺淘寶,推出自家的電商平台,把流量都吸引到自家的產品里這種事情,紫微星一定不能幹。
任何一個制衡策略,都有反面效果。
百度為了推出百度有啊,得罪了淘寶。可百度有啊沒做起來,又失去了國內最大的電商巨頭淘寶。
兩頭都沒了。
谷歌的廣告收入里,大頭是電商廣告。百度卻失去了這個大客戶,就只能想辦法從別的地方找利潤了,業務設計上就出現了被人詬病的大問題。
紫微星沒有理由必要去挑釁淘寶,然後遭受類似的反噬。
周不器道:「就像古代打仗似的,兩軍打仗,國外是雙方排成整齊的隊列,堂堂正正地對着幹。誰的實力強,誰就贏。國內不一樣,三十六計都上一遍,為了贏得戰爭,無所不用其極。這樣不好。」
馬老闆好笑道:「那都是電影裏演的。」
「我就說的是這個道理。」周不器得說服他相信自己,這種層次的商業合作,不能靠私交,「無所不用的戰爭,一定會伴隨着黃河決堤、焚城屠城、大規模的坑殺,生靈塗炭。除了贏家通吃,給這個社會這個國家造成了太大的災難。」
馬老闆點了點頭,「這是對的。」
周不器道:「國內對互聯網的要求還是鬆了點,我就不信國內的這些互聯網競爭手段,誰敢用在歐美市場裏。就像百度和淘寶的競爭一樣,這是兩敗俱傷啊。往大了說,這是對互聯網經濟的一次破壞。淘寶沒了百度的流量,就只能從別的地方尋找,甚至可能要找到線下雜誌和報刊。百度沒了電商收入,就只能去別的地方找利潤。這些都是潛在的巨大隱患!等過些年互聯網行業的增長性變弱,長不胖了,國家也就該出手了。到時候各種規矩加上來,你看着吧,你們這些不守規矩玩不正規競爭的,一個個都得哭!」
馬老闆能聽出他話里話外流露出的引申含義,表情沉重,「這也是沒辦法的事,良幣總不能被劣幣驅逐了。就說淘寶和百度的競爭,你說錯的是誰?」
周不器哼道:「一個巴掌拍不響。」
「說得輕巧。」馬老闆一臉鄙視,「Helo和QQ的競爭,也好不到哪去!Helo剛推出的時候,你那眼花繚亂的手段,可是目不暇接呢!」
周不器輕咳了一聲,「此一時彼一時。」
「承認了?」
「現在的Helo也是巨頭了,是巨頭就一定要守規矩。要是連巨頭都不守規矩,上行下效,這個市場不就亂了?以前的情況咱們不討論,你就說現在的Helo。你能找到比Helo還守